用技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)前社會未來的發(fā)展方向，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的關(guān)鍵。中小企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)增長和社會發(fā)展的重要力量，后疫情時(shí)代，“如何依托新技術(shù)來開拓新路徑”成為中小企業(yè)進(jìn)一步蓄力的突破口。

2021年5月28日，第一屆百度愛采購數(shù)智大會在中國上海圓滿落下帷幕，會上，百度愛采購聯(lián)合艾瑞咨詢發(fā)布了B2B行業(yè)白皮書《中國工業(yè)品B2B市場研究報(bào)告》，為工業(yè)品B2B行業(yè)如何抓住發(fā)展機(jī)遇指明前路。

【發(fā)展環(huán)境】工業(yè)品B2B行業(yè)面臨發(fā)展路徑升級的歷史機(jī)遇

我國目前正處于于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的重要階段，無論是國家政策還是技術(shù)環(huán)境，目前B2B行業(yè)正面臨著前所未有的歷史機(jī)遇。

在國家政策方面，國務(wù)院辦公廳等部門連續(xù)出臺了若干政策來支持中小企業(yè)提升經(jīng)營效率、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。陽光采購政策的持續(xù)推出為中小企業(yè)由傳統(tǒng)采購向線上采購轉(zhuǎn)型升級提供了制度保障，從而擴(kuò)大整體工業(yè)品B2B電商行業(yè)規(guī)模。

在技術(shù)環(huán)境方面，大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算等新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向著更加成熟的方向發(fā)展。未來工業(yè)B2B電商行業(yè)的發(fā)展將不斷加速技術(shù)開發(fā)商業(yè)化進(jìn)程并尋求更多技術(shù)可落地的實(shí)際應(yīng)用場景。

【布局方向】用多維布局來滿足疫情常態(tài)化下的供應(yīng)鏈需求

隨著疫情向常態(tài)化趨勢的發(fā)展，在疫情期間供應(yīng)商側(cè)滲透率提升的前提下，為了提高供應(yīng)商對線上銷售渠道的留存意愿和依賴，工業(yè)品B2B平臺應(yīng)從以下三方面進(jìn)行拓展布局：數(shù)字化能力、溢價(jià)服務(wù)能力與線上線下協(xié)同能力。而在采購商側(cè)，工業(yè)企業(yè)由于其數(shù)量眾多、需求呈分散化態(tài)勢、數(shù)字業(yè)品B2B平臺應(yīng)從數(shù)字化能力、個(gè)性化定制能力與SKU豐富度及精準(zhǔn)度等維度布局，為下游買家鏈接信息、交易、物流、資金等個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)新和豐富客戶體驗(yàn)。

【發(fā)展趨勢】線上線下一體化數(shù)字服務(wù)未來，B2B行業(yè)的機(jī)遇有三：

【發(fā)展趨勢】線上線下一體化數(shù)字服務(wù)

未來，B2B行業(yè)的機(jī)遇有三：

第一，疫情常態(tài)化下供應(yīng)商的線上化銷售與企業(yè)線上化采購趨勢將不斷加快。相較于消費(fèi)品電商而言，工業(yè)品電商的滲透率目前仍處于較低水平，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大背景下，工業(yè)品供應(yīng)商與采購商將不斷加快線上布局趨勢，工業(yè)品電商也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

第二，平臺通過新技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用，持續(xù)輸出對產(chǎn)業(yè)端的數(shù)字化服務(wù)能力。工業(yè)品B2B電商平臺將提高工業(yè)品供應(yīng)鏈上下游供需的智能匹配能力，盤活供應(yīng)鏈，并且基于平臺的數(shù)字研發(fā)能力、行業(yè)認(rèn)知、大數(shù)據(jù)積累等優(yōu)勢，深度賦能產(chǎn)業(yè)端，快速響應(yīng)市場的需求變化，提升供應(yīng)商與采購商的交易效率。

第三，線上線下一體化服務(wù)的深度融合將增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶鏈接終端用戶的能力。未來，工業(yè)品B2B平臺將助力產(chǎn)業(yè)帶，以更加垂直，短鏈化的形式輻射終端用戶，快速、精準(zhǔn)地響應(yīng)用戶的產(chǎn)品需求，并不斷完善終端及時(shí)配送與駐場服務(wù)等線下服務(wù)能力，逐步建立起高度粘性、正向反饋、自我強(qiáng)化的良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

未來，B2B行業(yè)會更進(jìn)一步向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型邁進(jìn)。百度愛采購也會迎合時(shí)代變革的趨勢，持續(xù)提升產(chǎn)品價(jià)值，結(jié)合百度大數(shù)據(jù)和AI的超級優(yōu)勢，助力企業(yè)增效賦能，擁抱創(chuàng)新，積極探索，做時(shí)代的造風(fēng)者。